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传统家装面临的巨大压力 杭州龙头企业带头转型

传统家装面临的巨大压力 杭州龙头企业带头转型

    翻看这两年公司参与各类活动的效果统计分析,杭州家装公司对前景充满隐忧。“参加展会、进驻小区、带看样板房等家装的传统促销手段,对消费者已丧失新鲜感与神秘感,签单成功?#25163;?#24180;下降,传统家装面临的压力会越来越大。”对此,杭州家装行业的企业老总?#21152;型?#24863;,刚刚结束的十一黄金周,应杭州某主流市场之邀,去活动现场设点参展,虽?#34892;?#37324;预期,但还是难免失望。
 
  原本依赖于大型市场及展会活动的人气聚集力,就能轻松接单的日子,一去不返。家居市场与展会促销的自身乏力,让家装公司在大型展会上寻?#19994;?#23458;户的可能性,在今年越来越犹如大海捞针。“原本一年几十场展会,场场有斩获,现在一年可能也就只有两三场能给你意外之喜,?#38381;悅人怠?#20110;是,几乎是不约而同,多家风格稳健的家装品牌大公司今年都把更多精力转向了主题式的企业专场活动营销,包括龙发和南鸿。依靠品牌影响力,大公司目前暂时还不愁客源,但大量品牌相对弱势,?#28304;?#20110;发展期的中小型家装公司该如何争取生存的权利呢?

  传统家装的营销困境的背后,?#23548;?#19978;凸显的是传统家装模式之“痛”。定位大众,以半包模式为主的传统家装模式,有着诸多一直无法回避的硬伤,比如报价不?#35813;鰲?#35774;计师回扣、项目经理私单等,由此引发的消费信任危机,被庞大的游击?#28216;欏?#21033;用?#20445;?#25302;入价格的红海战,生存境地尴尬万分。

    为了摆脱传统家装半包模式,杭州龙头家装企业?#27426;?#25512;出“新”的家装模式,实现企业发展的破局。杭州家装公司把主材、家具、软装等更多产品整合进入家装体系,以获取更丰厚的利润回报,家装企业的突围之策,同样使一个新的名词在今年被更多杭州老百?#36134;?#29087;知:家装产品。

   做大家居产业的平台
  
  盛世家博董事长周建中
  
  中冠从来都没有离开过。作为盛世家博集团的一块奠基石,如今的中冠,只是融入了盛世家博所构建的家居产业供应链平台中,实现了一次转型升级的华丽转身。
  
  今后,通过盛世家博的平台,杭州老百?#25112;?#33021;享受到比中冠装饰更宽泛的家居服务。比如说,家博会总成家居、美来临集成家装、中冠装饰的设计施工、?#31995;?#21517;家的高端定?#21697;?#21153;等等。
  
  一家企?#30340;?#21542;成功战略转型,取决于你的商?#30340;J健?#20225;业平台、核心?#38469;酢?#20135;?#38750;?#36947;、战略同盟、融资能力等等综合实力,换句话讲,是在考验一家企业和决策者的思路、战略、格局与平台。今年,盛世家博的发展相当快速。目前,集团正通过优化商?#30340;?#24335;,完善供应链平台,培训独立营运团队,全国招商加盟,多元化投融资,以及与房地产商的战略合作,逐步推进产业升级的战略计划。
  
  加快全国连锁战略步伐
  
  九鼎装饰董事长周国洪
  
  九鼎装饰今年的业务保持了稳定的增长,到9?#36335;?#24050;经完成了去年的全年目标。如此好成绩主要来源于企业对市场的准确预?#23567;?#20170;年九鼎成立了工精装部,积极开拓工装与精装市场。截至目前,这两块新兴市场的业绩销售达到了集团总量的20%,有效弥补了家装散单业务的下滑。
  
  但我们同时注意到,今年交付待装修的都是前年上市的存量房,所以对于家装公司而言,因为影响的滞后性,最困难的时刻或许只是还没有到来。
  
  对此,明年九鼎装饰将加大对工装、精装市场的拓展力度,力争明年这两大市场的业绩增长能继续保持良好势头,达到全年集团产值总量的35%-40%。传统家装业务方面,完成人才储备的九鼎装饰,将进一步加快全国市场的拓展步伐,尤其是对全国一线城市的直营分公司布点,预计会达到20家以上。通过全国连锁的规模效应,形成更具有竞争力优势的主辅材采购体系。
  
  力争从优秀走向卓越
  
  南鸿装饰董事长祝旭慷
  
  南鸿会学习别人走路,更会坚定地走自己的路。无疑,今后杭州装修公司的竞争会越来越激烈,传统装修市场的蛋糕?#37096;?#33021;会萎缩,但品牌公司依然有很好的机会,因为传统市场仍有大量份额握在游击队的手?#23567;?br />  
  南鸿这两年一直埋头在走自己的路,走得很稳健。以后还是会坚持自己的特色,以“做装修,交朋友”的宗旨做口碑做品牌,通过努力从优秀走向卓越,内?#23458;誶保?#24378;化管理,?#27426;?#25552;高客户满意度,把南鸿修炼成一个真正内秀的美女,即使卸掉营销、形象包装等等“脂粉?#20445;?#20173;能由内而外地散发出迷人的品牌魅力。
  
  与此同时,南鸿也会适时地抓住机会,慢慢积累地介入工装领域,寻求与房产公司的合作机会。
  
  加快杭州周边地区布局
  
  龙发装饰杭州分公司总经理周志瑜
  
  龙发装饰杭州分公司明年将继续做好业务渠道布局和自身能量积聚。目前,龙发装饰在杭州城区已有辐射东、西、南、北、中的五大直营店,明年将集中精力开出富阳、绍兴柯桥两大分公司,为进一步辐射品牌影响力,拓展周边二线城市的中高端市场,打好坚实基础。
  
  明年,龙发装饰明年也会根据企业自身情况,尝试主材代理。有关主材代理,上海、?#26412;?#31561;城市的成熟度?#32454;擼?#26477;州市场仍需要摸索适合自己的路。希望通过内部明?#20998;?#36131;,探索与主材商合作?#39184;?#26381;务客户的让利方式,寻找消费者、主材商、家装公司三?#28966;?#36194;的?#22841;?#27169;?#20581;?br />  
  老房改造与精装市场两手抓
  
  博洛尼家居杭州分公司总经理郑丹青
  
  今年,杭州博洛尼家居把家装与产?#20998;?#26032;从前端切开,清晰地划分成两条独立的运营线。明年,博洛尼将进一步?#24551;?#19982;房产商的合作,深度介入精装修市场,通过发?#30828;?#27931;尼家居在装修成本控制、功能研究、产品提供上的强项,为房产商提供更为理性与实用性的精装咨询以及解决方案,帮助房产商卖出房子的同时,实现自我的业绩增长。
  
  另外,抓住商品房市场翻新大潮的契机,利用自身产品优势,目前博洛尼已经在城西部分小区推出了72小时换厨房等针对性服务,业主反响相当好。明年有计划联合其他如?#25438;鍘?#22320;板等类别的精英级品牌,深度开发有老房改造需求的中高端细分市场。
  
  坚持走精装产品特色之路
  
  圣都装饰董事长颜?#25226;?br />
  
  为中高端业主提供高?#20998;?#30340;精装修产品服务,帮助客户在实现装修效果的同时,更有效地把控装修预算。是圣都装饰今年在转型升级中,确立今后发展主要方向。
  
  我们的目标,是为消费者提供更为省心省力的优质施工工艺和家装产品。与之前充斥市场的套餐产品不同,圣都提供的精装修产?#20998;校?#20351;用的所有主材以及成品家具,都是具有市场认可度,环保性有保障的主流品牌产品。
  
  但精装产品的推出,也对圣都提出了更高的要求。虽然,在转型过程中,我们肯定会遭遇困难阻碍,但圣都会坚持走下去。明年以?#27426;?#23436;善提升整个精装产品体系为目标,我们将会研发更多的精装风格产品,满足市场多元化的客户需求。
  
  定位刚需主推模块化产品
  
  康盛装饰董事长高裕康
  
  作为一家在杭州发展16年的老牌装饰公司,康盛1997年第一个在杭州市场推出精装套餐。对于把家装变成产品的销售模式,康盛并不陌生,甚至比其他公司有着更多的操作管理、利益分配经验。如今,康盛装饰主推的模块集成化家居,与之前的套餐模式相比,更为成熟?#35813;鰲?#36873;择便捷。模式的创新,让我?#27465;?#20110;给出消费者“全房实景、明码?#23548;邸?#25928;果等于结果、预算等于?#23548;邸?#30340;?#20449;怠?br />  
  今年,根据企业发展需求,康盛装饰9?#36335;?#22312;城南成功开出3000平方米的展示大店。明确定位服务中端刚需市场。明年康盛将在努力提升消费者对于模块化产品?#29616;?#24230;的基础上,更多与房产商进行对接,寻找介入精装修、保障房等市场机会。

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